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Transparence et pérsevérance sont ses devises dans le travail. Mehdi BENSGIR, Directeur des Achats Maroc du groupe Sanofi, peut faire des concessions. A condition que l'échange soit équilibré au moins à moyen terme.

A.H

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» Quelle est votre formation initiale et/ou complémentaire ? Qu’est-ce qui vous a amené à devenir Directeur des Achats ? 

Je suis Lauréat de l’ENCG de Settat en Audit et Contrôle de Gestion, suivi d’un Master Supply Chain & Achats (ENCG de Settat) et d’un Master 2 : Project Management & Offshoring (ENCG de Settat). Je suis resté fidèle à mon école…

Ce qui m’a poussé à faire ce métier ? Ce sont tout d’abord, les activités parascolaires, et surtout lors de l’organisation d’un forum, où j’ai pu considérablement réduire les coûts des frais d’organisation de celui-ci. Il s’agit d’une fonction choisie.

» Quels sont les temps forts qui ont marqué votre évolution de carrière ?

Il y en a deux. En 2006, lors de mon premier emploi chez P&G, lorsque ma mission a été de gérer la fusion entre P&G et GILETTE au Maroc (d’un point de vue Achats). J’y ai eu droit à des stock-options, (dont je n’ai jamais bénéficié vu que j’ai quitté l’entreprise entre-temps). Grâce à ce projet, j’ai pu travailler par la suite sur des sujets régionaux surtout pour les Achats média. Ce projet m’avait permis d’avoir une vraie visibilité par rapport à mon métier.

Par ailleurs, en 2011, il y a ma promotion en tant que Directeur des Achats Maroc,  pour le  groupe Sanofi (Sanofi Aventis Maroc et Maphar). C’est une fierté.

» En quoi la fonction du Directeur Achat va se transformer ?

La fonction achat est de plus en plus le carrefour de toutes les fonctions de l’entreprise, et travaille énormément en direct avec les partenaires internes mais aussi les fournisseurs, afin de délivrer en permanence la meilleure valeur différentiatrice sur le marché. Cette fonction va subir selon moi, une vraie révolution d’ici deux ou trois ans au Maroc. Et la fonction de Directeur Achats aura la place qu’elle mérite dans les instances de décision avec un vrai repositionnement.

» Compte tenu des mutations auxquelles on est confronté aujourd’hui,  êtes-vous pessimiste ou optimiste ?

Très optimiste, car des pressions plus importantes dues aux marchés internationaux, ainsi que les tendances d’externalisations feront que la fonction sera amenée à jouer son rôle pleinement sur l’ensemble des domaines Achats avec une conquête d’autres périmètres, qui pour l’instant ne sont pas ou  peu encore gérés par les directions Achats.

Confidence

Marié et papa d’un petit garçon de 7 mois. 

Son hobbie ? 

Les échecs

Fait-il du sport ? 

Ça fait longtemps…. ! Mais je fais en contrepartie du sport cérébral : je joue aux échecs. Ah ! j’allais oublier, je suis un adepte de la cuisine marocaine.

•  Son livre de chevet

Je n’en ai pas, mais j’ai beaucoup apprécié Bréviaire des échecs, de Xavier TARTAKOVER, ce livre m’a beaucoup marqué. Il y en a un autre, It's not how good you are, It's how good you want to be, Paul Arden, c’est un ancien Directeur Artistique.

  Son trait de caractère principal?  

La ténacité.

Son mot préféré ?

Il s’agit plutôt d’un TIC, « donc » !

Le mot qu'il déteste ?

« Pas possible », il y a toujours des possibilités.

Son mot "magique"pour convaincre ?

« D’accord ? » et « Win Win »

Est-il sensible au luxe ? 

Oui.

 Sa plus grande fierté professionnelle?

Avoir réussi de bons recrutements, et développer ces personnes pour des postes de responsabilité. Ils constituent actuellement des piliers de leurs organisations Achats.

  Sa plus grande bourde professionnelle ?

J’ai raté une grosse négociation en Algérie, car je n’avais pas assez pris en compte la dimension culturelle de mon interlocuteur. Lors d’un achat international, c’est très grave.

»Nous remarquons une montée des profils, il s’agit d’un facteur humain décisif, un cadre collaboratif en interne

La fonction achat est une valeur clé au sein de l’Entreprise.

» Si vous n’aviez pas été Directeur des Achats, qu’aimeriez-vous être aujourd’hui ?  

Directeur des Ressources Humaines, car c’est aussi un métier au carrefour des autres fonctions. En quelques sortes, le baromètre de l’entreprise.

»  Le métier que vous n’auriez pas aimé faire ?

Sans hésiter, Contrôleur de Gestion !!! Mais ma femme l’est.

» Décrivez-nous une journée type 

• 25% de stratégie, organisationnel et plan futuriste

• 30% management & développement des équipes 

• 25% d’opérationnel

• 15% Networking Interne

• 5% dédiés aux nouveautés, lecture, articles de presse.

» Votre devise dans le travail ?

Transparence et Persévérance.

» Planifiez-vous votre semaine à l’avance ?

Non, je suis assez flexible.

» Faites-vous tout ce que vous avez à faire tout de suite. Vous ne  remettez jamais rien à demain ? 

Oui, car comme je l’ai dit précédemment, je peux être très impatient.

» Dans votre vie professionnelle, pour vous c’est du donnant-donnant « pas de concession sans contrepartie » ? 

Non, pas du tout, je pense qu’il faut faire des concessions. Mais tout échange doit être équilibré, au moins à moyen terme.

» Une rencontre marquante ?  

L’ancien directeur de formation des Brasseries Du Maroc. C’était en 2000, j’étais alors étudiant qui faisait de l’auto-stop. 

Ce monsieur m’a gentiment accompagné à destination. Il s’est avéré qu’il partageait aussi ma passion, les échecs. Il m’a par la suite offert mon 1er stage, au sein des Brasseries Du Maroc. Ce qui m’a le plus marqué chez cette personne, c’est le changement de carrière qu’il a fait.

Quand il s’est posé la question de quelle est la différence entre compliqué et complexe : sachant qu’il est initialement Ingénieur en Robotique,- il a estimé que la robotique est compliquée, mais qu’une fois qu’on arrive à faire un automate, on peut le reproduire en série, contrairement à l’être humain qui est complexe et que chaque cas est différent. Il  avait préparé son doctorat en RH et intégré cette fonction par la suite,  Il a choisi le complexe.

» Détestez-vous recevoir des cadeaux? 

Non, je ne déteste pas, j’accepte des cadeaux symboliques et refuse ceux qui dépassent les règles d’éthique. (J’accepte du chocolat que je partage avec mes collègues de l’étage, et on fait un tirage au sort pour le support).

» Avez-vous des regrets ? (Ne pas avoir fait quelque chose)

J’ai tendance à ne pas regretter les choses. Il faut tirer le positif et le négatif et surtout aller de l’avant. 

Si j’ai pris une décision dans un contexte donné, c’est que c’était la bonne.

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